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楼主: GetTheOne

[好文分享] 读 内在动机

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  • TA的每日心情
    开心
    2022-8-2 05:35
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    [LV.5]常住居民I

     楼主| 发表于 2022-3-18 10:00:58 来自手机 | 显示全部楼层
    如果我们是自主的,就能感觉到自己的内心。知道我们的行为何时是自发的或自我认可的;我们能够知晓,我们什么时候感兴趣、什么时候投入、什么时候充满活力。
    & ^1 c( v# K; M! K3 P& K/ G9 G% J  在这些时候,我们会有一种和谐的感觉,一种情感整合的感觉,自我的不同方面协同一致。; p  o) Q7 s$ Q- Y% g3 i

    7 {/ ~" F; o- }. j/ N) C同样,我们可以知道我们什么时候受到控制。
    2 `/ p6 ~" }+ ~9 G+ |. a  一位女性因为她同事的委婉批评而努力戒烟。如果她愿意倾听自己内心的声音,她会知道,这种努力不是自主的。) D4 M( M. L6 y2 ^/ @0 `( e
      一位男性因为反抗妻子坚持要他早点回家的要求,而在外面待到很晚。如果他愿意诚实面对自己,他会知道,自己的行为并不自主。$ C' r2 i0 [7 ~: p+ }7 [3 S
    2 c. r: A, N( y  w6 W
    当人们要么服从控制,要么反抗控制时,就都不是自主的。
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     楼主| 发表于 2022-3-18 10:02:41 来自手机 | 显示全部楼层
    人们不仅需要胜任和自主,还需要在感受到这种胜任和自主的时候感受到与他人的联系。我们称之为联结(relatedness)的需要,即爱与被爱的需要,关心与被关心的需要。
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     楼主| 发表于 2022-3-18 10:21:51 来自手机 | 显示全部楼层
    人们经常把自主的需要和联结的需要描绘成一对隐含的矛盾。他们说,你必须放弃自己的自主,才能与他人建立联系,但这是一种错误描述。因为自主与独立是两个不同的概念。
    & P/ r# f% R" t# v! W
    + n7 y& M! W: j+ z独立意味着为自己做事,不为个人的滋养和情感支持而依赖他人;自主意味着自由行动,有一种自由意志和选择的感觉。
    3 [9 D4 U7 q, W
    . h$ @+ N( g+ ~. x人们有可能既是独立的,又是自主的(能够自由地不依赖他人),1 ~$ G: g1 e) M
      或既是独立的,又是受控制的(感到被迫不去依赖他人)。
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     楼主| 发表于 2022-3-18 10:33:18 来自手机 | 显示全部楼层
    依赖与独立相对,依赖就是依靠他人的人际支持。人们天生会与他人建立情感联系,然后又依靠他人,并且为他人提供依靠。
      q5 b9 L: C# I/ q  依赖源于人们对联结的需求。' U) e5 `" v9 o8 M9 C! n5 N

    " z8 p; P* Q5 r7 P. O——
    4 A8 d* ~( A( }* z+ I% O依赖也可以与自主和控制共存。  t$ z, Z- U, C. |% a8 v( _

    5 D; O. z( N7 D& |( f, Y8 E自主的依赖是一种很自然的状态。
    $ e6 x: q. L3 ?- y- H控制的依赖,并非人们真正选择的依赖。
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     楼主| 发表于 2022-3-18 10:39:33 来自手机 | 显示全部楼层
    ) d/ M& E+ l: X

    ( a; J: c& l4 O" n4 b' n' D! d我们往往贬低依赖,迷恋独立。
    4 `: u  g9 g  T  E' w" ?" h  但因为人们需要自主和联结,而这两者的结合将产生适度的依赖。所以,依赖和自主之间有着十分积极的相互关联。7 k: d( `. V5 }9 c0 Q# x( b2 s, Y

    / S/ O/ g: t: u$ R  a/ I$ u只要在依赖的时候是自主的,人们就会找到适合自己的依赖程度。
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     楼主| 发表于 2022-3-18 11:57:52 来自手机 | 显示全部楼层
    无动机是最缺少自我决定的动机类型。它的特点是个体认识不到他们的行为与行为结果之间的联系,对所从事的活动毫无兴趣,没有任何外在的或内在的调节行为来确保活动的正常进行。——译者注
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     楼主| 发表于 2022-3-19 10:05:16 来自手机 | 显示全部楼层
    有时,人们没有兴趣去学习某些东西,但那些东西对他们来说很有用。% h* ^/ D; S6 r# G% f  k2 ]% n
    ' ?5 w6 B/ D+ y: [% ?# I+ p6 t8 F9 G
    这引出一个问题:如果一个人对行为本身没有动机、如果这个人觉得这件事没有意思,我们该如何促进期望的行为产生?
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     楼主| 发表于 2022-3-19 10:14:56 来自手机 | 显示全部楼层
    内化的两种类型,2 ?9 d# Q% ]$ M: n. i
      一种是内摄,即把内摄比作全盘吞下一条规则,而不是消化它;
    0 k# i( c+ F0 ^* A/ b  另一种是整合,它包括“消化”。整合是内化的最佳形式。
    - v6 x4 v! _" {) E* R+ ?
    / N1 F+ Y! i7 s9 R# [: ^; o. v——4 ]! g5 h0 ]: _, A8 p& N! s- O4 _
    坚守一条推动你前进的严格规则(这条规则对你做出规定、提出要求并且贬低你的身份),并且按照这条规则行事,这意味着你只是将这条规则内摄了,并不能为活动被真正自主地执行打下基础。* E; I" d( S/ J% J

    8 z! F! _: S6 B! L+ }) n3 o自主行事需要你将某条已经内化的规则作为自己的规则加以接受,规则必须成为你的一部分,必须与你的自我整合起来。通过整合,人们愿意为那些重要的但没有趣味的活动(也就是那些本身并不具备激励作用的活动)承担责任。
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     楼主| 发表于 2022-3-19 10:21:11 来自手机 | 显示全部楼层
    对自主的需求,为规则的整合提供了能量。
    " S) V& o3 d) p4 @/ @4 x( S# d0 L尽管对联结和胜任的需求可以激发内摄信念,但正是对自主的需求,才倡导将价值观或调控过程整合入自我。4 X4 W( N; i2 |9 @3 U6 ]/ M" y
    ——
    8 ?9 Q2 @+ _& k; p& K$ S# @& wPS.& ~$ n( Q. V" b% Y
    整合:自主+胜任+联结- j  N& n$ i+ G1 }6 B6 c7 X5 S
    内摄:胜任+联结
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     楼主| 发表于 2022-3-19 10:26:56 来自手机 | 显示全部楼层
    人们常接受他们所属群体的价值观和规则,并随之采取相应的行动。4 E/ K" F( p' H+ P9 b! n

    # R2 G; K1 Q6 U- Y; z1 A1 ^如果这个过程充分,人们会整合进入他们的思想。而如果这个过程不够充分,就会出现内摄。
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     楼主| 发表于 2022-3-19 10:48:00 来自手机 | 显示全部楼层
    一位畅销书作家说,他为了当医生,学习多年。这个目标让家人很高兴。他们认为,当医生对他来说是正确的,也是他应该做的事,他自己多年来也一直这样认为。* N- [* }+ V0 l! ], P; `
    / _1 a  h7 r6 D- e3 F8 t7 b
    但是,在经过各种训练之后,他没有当医生。他选择做了自己真正想做的事——写作。' B6 E' c7 t: d7 S1 }# W

    # z, U2 D5 C6 X2 m——
    . T6 h6 t- U& S- [在我看来,这个例子是这样的:“应该”驱动着这个年轻人,花大量时间为当医生做准备,但他本身对当医生没有兴趣。# ?) r! i9 a; o/ ^# L% n7 m* H

    4 u) Z: a" ^+ _0 K在他准备的那段时间里,他受到内摄信念的控制,把自己的精力和热情投入医学的学习中去。  r, U) B' ~6 X

    . Q6 b- B5 n; V& m6 ]幸运的是,他能够使自己从这些内摄信念中解脱出来,去干自己想干的事业。
      e8 Y4 J1 x; x3 @3 t: P
    ! i9 N' r+ X1 ~6 k( B——
    ' }# r& |: u# B更常见的情况是,人们终其一生都受到内摄信念的控制。
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     楼主| 发表于 2022-3-19 10:49:33 来自手机 | 显示全部楼层
    内摄通常以“应该”的形式出现。9 y% ~' Q+ d6 J/ B
    “我应该做什么”、“我应该怎么做”
    4 a- G2 ?- O: r# T) y1 Q# c/ B3 Y8 c/ X6 q/ v9 V! P- p
    内摄信念是一个人头脑中,来自外部的声音。虽然这些声音来自外部,却发出命令,影响自己、控制自己。
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     楼主| 发表于 2022-3-19 11:03:31 来自手机 | 显示全部楼层
    为什么那么多人不愿意做对他们有好处的事情呢?
    - W, t; m  ~8 _7 P2 ePS.
    ; ?1 x; ~, c: {9 R$ _4 g! E, {; w- G因为他们感觉受到控制,没有自主。6 v$ Z" w# ]% n3 H7 V. X

    & N0 Q  [" r7 O8 G& N0 D& |* b解决方法是满足自己的基本心理需求,即自主、胜任和联结。
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     楼主| 发表于 2022-3-19 11:17:01 来自手机 | 显示全部楼层
    促进整合的3个要点。% }( F# K5 g; @/ a* _: h9 v

    2 O( F" P. r6 `7 T5 I3 P5 p7 g第一,为无趣的行为提供一个合适的理由。! Q6 `3 G% e: A9 Z& O( C( c) d0 |, @
      例如,当你让孩子捡起地板上的玩具时,你可能解释说,把玩具捡起来,就不会踩坏或者遗失它了。$ I0 a- n3 J+ J

    7 y4 ]# D$ W8 q+ C第二,承认人们可能不想做被要求做的事情。这种承认他人感受的做法,可以防止内在动机的削弱。
    . q; O: P% x9 S* f2 o. F  比如,“习得英语确实很难,你需要耐心,需要长期的坚持,需要掌握方法技巧,但是你可以选择适合自己的方式,让保持阅读变得简单轻松……”
    3 r$ h  @) S9 B6 t: y4 c. |$ J( q
    : [! x5 [4 V, E  i6 X$ z( a/ R( s第三,重要的是,要在说话和做事的时候尽量不给研究对象施压。
    9 g* P3 @8 Z, W3 x$ |2 C- Y2 T6 s  我们的请求要偏向于“邀请”,而不是要求。强调选择,而不是控制。
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     楼主| 发表于 2022-3-19 11:19:13 来自手机 | 显示全部楼层
    内化发生在控制的环境中,就会发生内摄。
    2 k+ C# }6 P! `4 Z  _* D0 p内化发生在自主的环境中,就会走向整合。
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     楼主| 发表于 2022-3-19 13:44:50 来自手机 | 显示全部楼层
    对于联结的内在需求导致人们加入团体。最初是家庭,然后是更大的团体,然后是社会,最后也许是全球社区。这种需求打开了人们社会化的大门。
      w0 Y2 M7 J( R, `  当人们属于某个团体时,这个团体就成了他们身份的一部分,他们自然倾向于接受其价值观和道德观。6 F# p7 b# E2 |% _

    & C" @4 t# ]( E重要的是做到真实,做自己,走自己的路。但同样明显的是,我们重视责任。提倡自主并不意味着要求自我放纵,真正的自主包括为他人的幸福负责任。
    $ a3 C" |" C. V* H  A3 O( \; ~" ]4 @
    个体对联结的需求,加上社会化代理人对自主的支持,让个人变得真正自由,进而使得人们富有责任感。这就是社会化的含义,至少在积极健康的意义上是这样。
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     楼主| 发表于 2022-3-19 13:55:59 来自手机 | 显示全部楼层
    支持自主不是让他人随心所欲。
    + V- J% E% |! w0 t4 l. p0 z4 Y; k+ ^& t! o
    我有一个朋友。他3岁的女儿从后院走了进来,手里拿着一个橡皮球。我朋友说道:“贝姬,把球放在门外。”贝姬继续往前走,好像一个字也没听见。“贝姬,请你把球放在外面。”爸爸说道,但贝姬还在走。我的朋友转向我,继续我们的谈话。
    : B6 x  r+ k0 X( o/ p$ x- m! {  F" l
    我的朋友不是支持自主,他这是纵容。他没有设定界限,在管理行为后果时也不一致。结果,他不但没有得到他想要的行为(让女儿把球放在屋子外面),而且干扰了女儿的内化和社会化。如果没有界限、没有组织、没有需要内化的规则,就不会有内化。
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     楼主| 发表于 2022-3-19 14:02:46 来自手机 | 显示全部楼层
      纵容很容易,但支持自主很难。支持自主需要清晰、一致,并且以理解和共情的方式设定界限。5 h7 b6 ~9 r! d5 L! {: N
    , C& ]- H" W: t0 x
      一位女性抗议道:“支持自主是件好事,但并不总是公平的。”
    ; B: `- ^* G1 v! k  她说:“上周我有一个非常重要的商务会议,我的保姆没有准时赶到家里来,所以我开会迟到了。保姆是位画家,我打电话给他,问他在哪儿,他说他正在画一幅画,一时走不开。”
    " d( |6 B, r2 E  这位女性继续对我说:“你告诉过我,我应该支持他的自主,鼓励他的自我表达,但这让我很难过,这是不公平的。”
    , \: B- Q; p6 A0 }  p$ B  H2 z  G( M; H& Q+ p2 O' v; g: A
      我同意她的看法,这确实不公平。我还说,如果我是她,可能不会再让那位保姆照看孩子了。他是一个画家,这很好,我会支持他内在的动机和创造力。
    , s& ~. I% v2 M. o: o$ U  但是,他跟我已经达成了协议,却没有履行协议,便是不负责任的。试图控制他,肯定不会有任何帮助,也就是说,要避免和他陷入争斗。但是,他如果这么不靠谱,不遵守协议,后果将是我不请他当保姆了。
    ; X6 o) A: j. V4 K6 J+ B  如果听任他不负责任,然后又继续让他照看孩子,就等同于纵容,这不是支持自主。
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     楼主| 发表于 2022-3-19 14:05:03 来自手机 | 显示全部楼层
    支持自主:理解对方的处境,让他们清楚行为界限和后果,并且在处理行为后果方面保持一致。
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     楼主| 发表于 2022-3-26 09:06:48 来自手机 | 显示全部楼层
    许多人将自我看成是由社会“编程”的。根据这种观点,当别人称赞你友善时,你才开始把自己看成一个友善的人。当别人担心你是否能成功时,你也会对自己取得成功的可能性产生怀疑。当别人打断你的活动,告诉你要怎样才能做得更好时,你就接受了“你不是十分胜任”的看法。- x! J& k8 T1 w2 e  f1 a9 S
      这种“自我是由社会定义的”观点,没有区分真正的和虚假的自我,没有认识到我们每个人都从内在的自我开始,也没有意识到我们有能力不断完善和提升那个自我。
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     楼主| 发表于 2022-3-26 09:13:34 来自手机 | 显示全部楼层
    真正的自我始于内在的自我,源于我们内在的兴趣和潜力,源于整合我们体验的各个全新方面的有机体倾向。, r$ s; {- a  X7 J% E

    4 p# q  }& a7 }+ p/ E同时,真实自我的整合与发展,需要满足人的内在需求。社会环境支持自主时,它能提供最理想的挑战、提供选择及主动做事的机会时。6 h( F1 E# g  d$ Z8 Q0 d2 a
      在这种环境下,真正的自我蓬勃发展。
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     楼主| 发表于 2022-3-26 09:17:49 来自手机 | 显示全部楼层
    在现代社会中,最常见的一种约束方法是把爱、接纳和尊重的条件建立在人们以某种方式行事的基础上(也就是说,如果对方不按你要求的方式做,你就会收回爱、接纳和尊重)。2 `8 @, l2 R( d& |) H

    * ^, o% f# _& E) y: U在这种情况下,处于优势地位的人使自主和联结相互对立。通过剥夺人们的自主,并通过人们的联结需求来控制他们。
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     楼主| 发表于 2022-3-26 09:22:41 来自手机 | 显示全部楼层
    自我卷入(ego involvement)定义了人们感觉自身价值,依赖于特定结果的过程。当人们坚持内摄信念,而这些内摄信念又被有条件的价值所支撑时,这就被称为自我卷入。1 i; R" j2 g4 ]' E& R7 R
    " s8 x) m% J* X" k. D
    如果男人的价值感依赖于从工作中积累财富,他就是自我卷入于工作;如果女人的价值感依赖于在健身俱乐部赢得比赛,她就是自我卷入于运动。
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     楼主| 发表于 2022-3-26 09:23:29 来自手机 | 显示全部楼层
    将有条件的爱和尊重作为一种控制手段,不仅会加强内摄,还会导致人们以有条件的方式尊重自己。  C# F( N# [3 X* r7 ?
      他们觉得,只有在他们按照内摄信念的要求去做时,他们才是有价值的人。
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     楼主| 发表于 2022-3-26 09:26:22 来自手机 | 显示全部楼层
    自我卷入会削弱完成任务的内在动机、支持虚假的自我,同时继续破坏真实自我的发展。
    1 v+ B' b- J! b8 A- k- E) t2 N. t  当人们自我卷入时,他们关注的是自己在别人眼中的形象,所以总在评判自己的样子。例如,一个自我卷入的女孩会永远关注别人在考试中的表现,以便知道自己是否表现得“足够好”。5 B  I4 ^! |4 v
    3 V4 E' _( {0 p8 ^: A* J% J+ L; p
    简而言之,自我卷入建立在脆弱的自我意识之上,它不利于自主。因此,要变得更自主(更加自我决定),就需要人们从自我卷入中摆脱出来,并且逐渐放弃自我卷入。
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